Kako ustanoviti podjetje za prodajo na debelo za enkratno uporabo Vape: Od nič do dobička v letu 2025

No, moj poštni predal se je malce pošalil. Ne samo običajna sporočila "kje lahko to kupim", ampak nekaj drugačnega. Podjetniki iz Madrida, Barcelone, Rima, Milana - vsi so spraševali isto: "Kako naj se lotim tega posla?"

To niso bili tipični vaperji, ki iščejo svojo naslednjo napravo. To so bili ljudje, ki se še nikoli v življenju niso dotaknili vape, vendar so začutili priložnost. Postavljali so tudi pametna vprašanja:

• "Kolikšna je realna stopnja dobička pri izdelkih za enkratno uporabo?"
• "Kako naj najdem dobavitelje, ki jim lahko zaupam?"
• "Ali v svoji državi potrebujem posebna dovoljenja?"
• "Kolikšno je najmanjše naročilo, da dobite spodobne veleprodajne cene?"

Najbolj me je prevzelo, koliko jih je priznalo, da so popolni outsiderji vapinga. Vendar so naredili domačo nalogo o rasti trga, opazili, kako so se razširili izdelki za enkratno uporabo, in so želeli sodelovati.

Po približno petdesetem sporočilu s prošnjo za "popoln vodnik za začetek iz nič" sem si rekel - okej, čas je, da stvar napišem pravilno. Ne samo pregledov izdelkov, ampak tudi dejanski poslovni načrt.

Tako smo tu. Od nič do dobička, korak za korakom, brez puhlic.

🤝 Resnični pogovori: AIVIOU proti vsem ostalim

V tem vodniku bi vam lahko ves čas govoril, zakaj je AIVIOU vaša edina izbira. Toda to ni pošteno - in iskreno? To tudi ni koristno.

Ja, imamo konkurenčne cene, hitro dostavo in osebno preizkusim vsako napravo, preden se znajde v našem katalogu. Vendar nismo edini v mestu. Obstaja veliko dobaviteljev, vsak s svojimi prednostmi.

Pomembno je najti pravo rešitev za vaš poslovne cilje. Nekateri dobavitelji se odlikujejo s cenami v razsutem stanju. Drugi izdelujejo embalažo po meri. Nekaj jih je specializiranih za hitre obrate.

Razlika? Pokazal vam bom, kako natančno oceniti vse - vključno z nami. Naučili se boste, katera vprašanja morate zastaviti, na katere rdeče zastavice morate biti pozorni in kako se pogajati o poslih, ki so dejansko smiselni za vaš položaj.

Pri tem ne gre za izbiranje favoritov. Gre za vzpostavitev trajne veleprodaje. Začnimo s tem. 💪

🎯 Spoznajte svoj trg, preden se vključite

Poglejte, razumem. Vsi govorijo o razcvetu vapinga, vendar naj vam razložim, kaj se dejansko dogaja in kje je pravi denar.

📊 Številke ne lažejo (in so precej divje)

Globalni trg vape je leta 2023 dosegel $28,17 milijarde evrov, do leta 2030 pa naj bi dosegel $182,84 milijarde evrov - to je 30,6% stopnja rasti [6]. A tu je bistvo: na nekaterih trgih se je delež prodaje izdelkov za enkratno uporabo povečal s 35% na 83% celotne prodaje izdelkov za vape [7].

Zakaj? Preprosto. Ljudje želijo udobje brez težav. Brez ponovnega polnjenja, brez menjave tuljav in brez glavobolov pri vzdrževanju [6]. Poleg tega je ponudba zdaj naravnost nora - okusi in trajanje baterije so vedno boljši, kar pritegne vse, od začetnikov do izkušenih vaperjev [6]. Na primer, Bang Vape si je pridobil privržence z bogato ponudbo okusov, kar kaže, kako daleč gredo blagovne znamke, da bi zadovoljile različne okuse.

🎯 Izberite svoje igralce: Komu prodajate?

Ko sem načrtoval svojo prvo strategijo prodaje na debelo, sem moral izbrati svoje bitke. Na voljo imate tri glavne možnosti:

Trgovci na drobno → Trgovine za vape, trgovine s priročnimi izdelki, bencinske črpalke. Ti fantje želijo cene v razsutem stanju in stalno kakovost. Naročajo veliko in pričakujejo zanesljivost [4].

Prodajalci → Spletni trgovci, ki iščejo zaloge z belimi etiketami ali blagovnimi znamkami. Potrebujejo hitrejšo dostavo in manjše minimalne zneske za testiranje trgov.

Končni uporabniki → Neposredna prodaja prek lastnega spletnega mesta. Povsem drugačna igra - več trženja, drugačne marže.

Tukaj je nekaj, kar je pritegnilo mojo pozornost: 61% od vape za enkratno uporabo uporabnikov raje kupuje v lokalnih trgovinah, medtem ko se le 39% uporabnikov, ki uporabljajo izdelke za večkratno uporabo, odloča za nakup prek spleta [5]. Vaša distribucijska strategija naj se bolje ujema s tem, kje vaše stranke dejansko nakupujejo.

🔍 Najdi svoj pas (ne poskušaj biti vse)

Namesto da tekmujete z vsemi, si zagotovite svoj poseben kotiček. Najprej raziščite demografske podatke o vapingu v svoji regiji - ali ciljate na običajne uporabnike, težke vaperje ali morda na množico CBD [12]?

Nato določite izdelke. Morda se osredotočite na določeno število izpuhov, jakost nikotina ali profile okusov, ki jih drugi nimajo [12].

Ključ? Poglobljena raziskava trga. Preučite svojo konkurenco, spoznajte strukturo cen in ugotovite, katere težave lahko dejansko rešite [12]. Ne sledite le trendom - poiščite vrzeli. Na primer, če so glavne blagovne znamke, kot so npr. Bang Vapes prevladujejo na lokalnem trgu s standardno ponudbo, lahko izstopate z edinstvenimi okusi ali napravami z visoko vsebnostjo prahu, ki jih nimajo na zalogi.

🎯 Izberite izdelke, ki se dejansko prodajajo (in dobavitelje, ki jih dobavljajo)

Po testiranju več sto izdelkov za enkratno uporabo za naše veleprodajne partnerje sem se naučil naslednje: izbor izdelkov naredi ali uniči vaš posel. Če jo boste pravilno izvedli, boste imeli vse, kar ste potrebovali. Če se zmotiš, boš obtičal z zalogami, ki jih nihče ne želi.

Težki udarci, za katere vsi prosijo

Po spremljanju podatkov o prodaji naših veleprodajnih strank na lestvicah prevladujejo tri imena. Serija BC5000 podjetja Elf Bar jo uničuje s 5000+ puhlice in baterije za ponovno polnjenje [2]. Osebno sem jih izpraznil na desetine - izpolnjujejo, kar obljubljajo.

Serija Pulse podjetja Geek Bar? To je 15.000-napetostna pošast z nastavljivo močjo, za katero sem rekel "končno nekdo razume" [2]. In če želite biti še večji, so na naših policah na prodaj 30.000-napetostne pošasti OXBAR z varnostnimi funkcijami, ki jih je mogoče zakleniti z otroško ključavnico [2].

Zakaj so zmagovalci? Dolga življenjska doba baterije ni več predmet pogajanj. Prav tako ne gre za visoko število napihnjenih plinov. Mrežaste tuljave, prikazovalniki LED, nastavljiv pretok zraka - to niso domišljijski dodatki. To je tisto, kar kupci zdaj pričakujejo [2].

To so uspešnice, vendar niso edina igra v mestu. Nekatere blagovne znamke imajo drugačen pristop. Bang Vape uspeva z zagotavljanjem širokega izbora okusov v preprostejših napravah, s čimer dokazuje, da lahko pri raznolikosti okusov zmagate tudi brez največjega števila puhov. Novinec WASPE pa je pritegnil pozornost z uvedbo izdelkov za enkratno uporabo z več okusi (ena naprava, več okusov). Ti edinstveni aparati so vzbudili tako veliko zanimanja, da so trgovine, kot so npr. 24HVape in . SleekVape vzpostavili posebne oddelke WASPE, da bi zadostili povpraševanju po napravah za preklapljanje okusov.

Vaše tri poti pridobivanja izdelkov

Ko sem začel pomagati strankam na debelo, sem hitro ugotovil, da lahko to igro igrate na tri načine:

🏭 OEM (proizvajalec originalne opreme)
Vaše specifikacije, vaša zasnova, vaša blagovna znamka. Višji začetni stroški, vendar imate vse pod nadzorom [8]. Odlično, če želite nekaj edinstvenega.

🏷️ Bela etiketa
Pripravljeni izdelki, na katere nalepite svojo blagovno znamko. Hitreje na trg, nižji stroški [9][9]. Tu začne večina pametnih trgovcev na debelo.

📦 blagovna znamka Stock
Preprodaja uveljavljenih blagovnih znamk, kot so tiste, ki sem jih omenil zgoraj. Najlažji vstop, vendar so vaše marže nižje [9]. Če na primer nosite dobro znano linijo, kot je npr. Bang Vape lahko pritegne kupce na podlagi prepoznavnosti blagovne znamke, čeprav pomeni tudi večjo konkurenco in nižje marže.

Iskanje dobaviteljev, ki vas ne bodo pustili na cedilu

Nakupovanje po cenah je mamljivo, vendar sem videl, da so nezanesljivi dobavitelji opekli preveč trgovcev na debelo. Bodite pozorni na te nespremenljive pogoje: Preden se odločite za nakup, pobrskajte po spletu. Preverite ocene ali forumske razprave o dobavitelju - na voljo je celo Reddit nit z vprašanjem, ali je gleevape.com zakonit, kar dokazuje, kako pomembne so lahko povratne informacije skupnosti.

• ✅ Ustrezni certifikati (GMP, ISO 9001, RoHS) [10]
• ✅ Dosledna komunikacija in realistični časovni načrti.
• ✅ Kakovost vzorca ki se ujema z naročili v večjih količinah
• ✅ Hitre proizvodne zmogljivosti (nekateri kitajski proizvajalci lahko velika naročila dostavijo v nekaj urah) [11]

💰 Pridobivanje boljših veleprodajnih cen

Želite boljše cene? Tukaj je nekaj, kar dejansko deluje:

Najprej raziskujte poštene tržne cene [6]. Če se pogajanj lotite na slepo, je to drago. Množična naročila odpirajo resne popuste - govorimo o 20% prihrankov pri naročilih za več kot 1000 enot [7].

Eden od učinkovitih trikov je, da vnaprej ponudite večje depozite (50-70%) [6]. Dobavitelji imajo radi gotovost denarnega toka in vam bodo zaradi tega pogosto prenesli prihranke.

Najpomembneje je, da gradite odnose in ne le transakcije. Dobavitelji, ki mi ponudijo najboljše ponudbe, so tisti, s katerimi sodelujem že dlje časa.

📋 Pridobivanje pravnih informacij (ja, to je dejansko pomembno)

Poglejte, razumem. Pravne zadeve niso ravno zabaven del začetka poslovanja na debelo. Vendar pa je tako - videl sem že preveč obetavnih podjetij, ki so propadla, ker so preskočila del, ki se nanaša na skladnost. Ne bodite taka oseba.

Industrija vapinga ima več pravil kot internat, regulatorji pa se ne igrajo. Če naredite eno napačno potezo, vas čakajo globe, ob katerih se vam bo zavrtelo v glavi. Zato vam omogočimo, da se pravilno pripravite že prvi dan.

🏢 Poslovna struktura: Izberite svojega borca

Najprej morate svoje podjetje uradno urediti. Pri tem sem pomagal že več desetim trgovcem na debelo in tukaj je opisano, kaj se obnese:

Družba LLC je običajno najboljša izbira. Zaščiti vaše osebno premoženje, če se stvari zapletejo, poleg tega pa je z njo veliko manj papirjev kot s korporacijo. Pri tem mi zaupajte.

Ko izberete strukturo:

• Registrirajte se pri lokalnih organih (v vsaki državi je drugače).
• Vzemite certifikat za nadaljnjo prodajo, da ne boste plačevali davka na drobno za zaloge
• Prijavite se za dovoljenja za tobak/vape v svoji regiji [12]

🚫 Nikotinska pravila: Pravila nikotina: Stvari, zaradi katerih ponoči ne morete spati

Tu se pojavi zaplet. Predpisi se spreminjajo hitreje kot trendi na TikToku in kar je v Španiji dovoljeno, je v Nemčiji morda prepovedano.

Državljani ZDA: FDA nadzoruje vse. To pomeni, da je vse. Proizvodnja, uvoz, prodaja - o vsem želijo vedeti [13]. Poleg tega vam za vrat diha zakon PACT [14].

Posadka EU: Direktiva o tobačnih izdelkih je vaša biblija. Največ 20 mg/ml nikotina, največ 10 ml embalaže [14]. In ta zdravstvena opozorila? Pokrivati morajo 30% vaše embalaže [14].

Vsi in povsod: Naj bo vaša embalaža takšna:

• Odpornost na otroke (resno, te stvari testirajo)
• Zaščita pred ponarejanjem
• Opozorila v pravih jezikih
• Ne izgledajo kot sladkarije ali igrače [15]

📦 Operacije, ki dejansko delujejo

Tu se večina ljudi zmoti - mislijo, da lahko logistični del opravijo na lastno pest. Ne morete.

Preizkusil sem vse sisteme za popisovanje, ki si jih lahko zamislite, in potrebujete jih:

• Programska oprema za spremljanje zalog v realnem času [16]
• Orodja za napovedovanje (ker je škoda, da zmanjka priljubljenih izdelkov).
• Pravilno skladiščenje z nadzorom temperature [12]
• Preverjanje starosti, ki dejansko deluje [3]

Resnični pogovori: Neupoštevanje predpisov ni le drago - lahko vas spravi v resne pravne težave [17]. Videl sem že, da so podjetja trajno zaprta. Ne mečite kocke na kocko pri teh stvareh.

Uredite svoje sisteme, ostanite skladni s predpisi in ponoči boste bolje spali. Če to izpustite, vam morda ne bo treba skrbeti za poslovanje.

🚀 Zagon, promocija in širjenje kot profesionalec

Tu se večina ljudi zmoti. Mislijo, da ko bodo uredili izdelke in papirje, se bodo stranke preprosto... pojavile. Ne zgodi se.

Opazoval sem že preveč zagonskih podjetij za prodajo na debelo, ki so propadla, ker so preskočila ta del. Zato naj z vami delim, kaj dejansko deluje.

💥 Strategija lansiranja, ki jo opazijo

Prvi trgovci na drobno potrebujejo razlog, da vas izberejo namesto svojega trenutnega dobavitelja. Poskrbite, da ga ne bo mogoče spregledati.

"Kupite 10 vapes in dobi 2 brezplačna" delujejo, ker lastniki trgovin razmišljajo v enotah in ne v odstotkih [18]. Opazil sem, da je bilo na ta način pridobljenih 40% več prvih naročil kot z osnovnimi popusti. Poleg tega se zaradi sistemov točk zvestobe še vedno vračajo - 5% popust za ponavljajoče se stranke postane njihova nova normalnost [3].

Trik? Ne ponudite samo ponudb. Rešite njihove dejanske težave. Hitra dostava, ko jih zmanjka. Stalna zaloga, ko so drugi razprodani. To je tisto, kar gradi trajna partnerstva.

📱 Družbeni mediji, ki dejansko prodajajo

Pri trženju vape na Instagramu in TikToku je tako - ne morete biti očitni. Delajte z mikro-influencerji, ki razumejo kulturo [3]. Vedo, kako predstaviti izdelke, ne da bi sprožili omejitve platforme.

Ker se trg za enkratno uporabo letno poveča za več kot 30% [19], vaša prisotnost v družabnih omrežjih ni več neobvezna. Vendar večina spregleda naslednje: ne gre za število sledilcev. Gre za povezovanje s pravimi ljudmi, ki dejansko kupujejo na debelo.

🌍 Povečanje obsega preko začetne točke

Ko začnete dosledno prenašati izdelke, postane širitev zanimiva. Spletne tržnice in fizična prevzemna mesta strankam ponujajo različne možnosti [18]. Nekatere imajo raje udobje, druge si želijo izdelke najprej ogledati.

Industrijske konvencije so zlata jama priložnosti za povečanje obsega [1]. Ne samo za mreženje - trende boste opazili mesece prej, preden bodo prišli v javnost. To je vaša konkurenčna prednost.

📊 Spremljajte, kaj je dejansko pomembno

Pozabite na nečimrnostne metrike. Spremljajte promet zalog - izdelki za enkratno uporabo se premikajo hitreje kot tradicionalni izdelki [19] in običajno ponujajo boljše marže [19].

Prava poteza za denar? Analiza povratnih informacij strank. Ko trgovci na drobno začnejo spraševati po določenih okusih ali lastnostih, je to vaš načrt za naslednjo zalogo. Prisluhnite trgu, se ustrezno prilagodite in opazujte, kako se vaše marže izboljšujejo.

Spodnja vrstica: Začni pametno, promoviraj strateško in razširjaj na podlagi resničnih podatkov - ne na podlagi občutkov.

🔥 Jessova zadnja misel

V tej igri sem dovolj dolgo, da vem, kaj deluje in kaj ne. Enkratno uporabo vape veleprodajne priložnosti, ki je zdaj pred vami? Je resnična in velika.

Videl sem že preveč ljudi, ki so se s premislekom izognili dobrim priložnostim. Zdaj imate na voljo načrt - od izbire pravih izdelkov do zagotavljanja skladnosti in pametnega povečevanja. Tržne številke ne lažejo, prav tako ne veleprodajne marže, ki jih vidim vsak dan.

Po testiranju več sto naprav in sodelovanju z več deset veleprodajnimi partnerji sem se naučil naslednje: Uspešna podjetja so tista, ki začnejo z dobrimi dobavitelji, so skladna z zakonodajo od prvega dne in dejansko razumejo svoje stranke. Vse drugo lahko ugotovite sproti.

Španski in italijanski podjetniki, ki so se oglasili po mojih nedavnih objavah? Polovica od njih je že oddala svoja prva večja naročila. Niso čakali na popoln čas ali popolno znanje. Preprosto so začeli.

Vaš veleprodajni posel se ne bo zgradil sam od sebe in ta trg ne bo čakal večno. Povpraševanje je prisotno. Izdelki so preverjeni. Dobiček je učinkovit.

Ne berite samo o tem. Začnite z njim.

- Jess, soustanoviteljica in preizkuševalka izdelkov pri AIVIOU Vapes 🧑🔬💨

Ste pripravljeni oddati svoje prvo veleprodajno naročilo? Pustite mi sporočilo - osebno vam bom pomagal izbrati prave izdelke za začetek.

Ključne ugotovitve

Začetek veleprodaje vape za enkratno uporabo v letu 2025 ponuja ogromen potencial dobička, saj naj bi trg do leta 2030 dosegel $182,84 milijarde evrov. Tukaj so bistvena spoznanja, s katerimi boste svojo poslovno zamisel spremenili v resničnost:

• Usmerite se v pravo nišo: Osredotočite se na trgovce na drobno, preprodajalce ali neposredne potrošnike in ne na široko konkurenco - 61% uporabnikov vape za enkratno uporabo raje kupuje v lokalnih trgovinah kot na spletu.
• Strateška izbira dobaviteljev: Partnerje ocenite na podlagi kakovosti izdelkov, certifikatov (GMP, ISO 9001) in zanesljivosti pošiljanja, ne le na podlagi cene - velika naročila lahko zmanjšajo stroške do 20%.
• Prednostno zagotavljanje skladnosti od prvega dne: Razumite predpise FDA v ZDA ali zahteve direktive EU o tobačnih izdelkih, da se izognete neomejenim denarnim kaznim ali zaporni kazni zaradi neskladnosti.
• Izkoriščanje visoko učinkovitih izdelkov: Imejte na zalogi izdelke za enkratno uporabo z več kot 5.000 izpihi, baterije za ponovno polnjenje in mrežaste tuljave - te funkcije so zdaj tržna pričakovanja in ne luksuz.
• Povečanje obsega z večkanalnim trženjem: Združite partnerstva z vplivneži, promocijske ponudbe in industrijske konvencije, da ustvarite bazo strank in dosežete hitrejši promet z zalogami.

Segment vape za enkratno uporabo se je na nekaterih trgih povečal s 35% na 83% celotne prodaje vape, zato je zdaj primeren čas za vstop. Za uspeh je treba uravnotežiti izbiro izdelkov, odnose z dobavitelji, skladnost s predpisi in strateško trženje, da bi pridobili svoj delež v tej hitro razvijajoči se panogi.

Pogosta vprašanja

Q1. Koliko stane začetek veleprodaje vape za enkratno uporabo?
Začetna naložba je lahko zelo različna, običajno znaša od $10.000 do $50.000. Ta znesek zajema zaloge, registracijo podjetja, licence in osnovno vzpostavitev poslovanja. Stroški so lahko nižji za podjetja, ki poslujejo samo prek spleta, in višji za podjetja, ki odpirajo fizične lokacije.

Q2. Katere zakonske zahteve moram upoštevati, ko začnem s poslovanjem na debelo z vape?
Ključni pravni vidiki vključujejo registracijo podjetja, pridobitev potrebnih licenc in dovoljenj, skladnost s predpisi FDA v ZDA ali TPD v EU ter uvedbo sistemov za preverjanje starosti. Ključnega pomena je, da preučite in upoštevate lokalne, državne in zvezne predpise, ki veljajo za izdelke za uparjanje.

Q3. Kako najdem zanesljive dobavitelje za vapes za enkratno uporabo?
Poiščite dobavitelje z ustreznimi certifikati, kot sta GMP in ISO 9001. Ocenite njihovo kakovost izdelkov, dobavne roke in prilagodljivost cen. Razmislite o udeležbi na industrijskih sejmih, da bi spoznali potencialne partnerje. Pomembno je tudi, da preverite njihovo skladnost z ustreznimi predpisi in njihovo sposobnost, da dosledno izpolnjujejo vaše potrebe po zalogah.

Q4. Katere so najbolj priljubljene funkcije vapes za enkratno uporabo za leto 2025?
Najbolje prodajani aparati za enkratno uporabo v letu 2025 običajno ponujajo več kot 5000 puhov, polnilne baterije in napredne funkcije, kot so mrežaste tuljave in nastavljiv pretok zraka. Dolga življenjska doba baterije, veliko število izpuhov in inovativne zasnove so zdaj standardna pričakovanja na trgu.

Q5. Kako lahko učinkovito tržim svoj veleprodajni posel vape za enkratno uporabo?
Izvajanje večkanalne trženjske strategije. Uporabite platforme družbenih medijev, kot sta Instagram in TikTok, ter za predstavitev izdelkov uporabite mikro vplivneže. Ponudite promocijske ponudbe za privabljanje trgovcev na drobno, kot so ponudbe "kupi 10, dobi 2 brezplačno". Udeležujte se industrijskih konvencij, da se povežete in ostanete obveščeni o tržnih trendih. Poleg tega razmislite o uvedbi programov zvestobe, da bi spodbudili ponavljajoče se poslovanje.